坚持做高端产品的市场定位

作为丰源集团升级转型发展的新高地，新材公司始终致力于企业发展模式的准确定位。依托“工业强市 产业兴市”的发展战略，丰源集团赋予新材公司产业发展的高端定位，有了高端的定位，就必定要有高端的产品与之相匹配。为此，新材公司积极发挥“产、学、研”一体化的企业研发模式，引进国际先进的成套生产设备，采用前沿科技生产工艺，使得产品质量更加稳定，客户满意度持续上升，市场占有率稳步提升。

“从产品销量来看，OSB可饰面产品超过了F-OSB产品，从价格上来分析，目前这批产品的销售价格在国内行业里已处于领先位置，这也契合了我们的高端产品的定位。”新材公司销售人员介绍。

“走出去”就是为了“迎进来”

而就在半年以前，新材公司的销售人员面对堆积成山的库存尚且一筹莫展。为了减少库存压力，销售人员不得不四处游走，背着一件件样品“走穴”式地奔赴各个展销会，由于自身品牌知名度不高，并不能很快被外界认可，因此时常碰壁。“世上无难事，只怕有心人”，凭着过硬的质量和销售人员的不懈攻关，销售方面终于取得突破，从0到1不仅仅是数量的改变，更代表了市场让“仙檀山”这个品牌具有了价值。

“东方不亮西方亮”，在谈到当前的市场格局时销售人员无不自豪的说。也正是在这段时期，销售人员了解到了当前木业行业的发展趋势，知道了市场的真实需求，更加锚定了自身的发展定位。这一时期的开拓，为之后的市场合理布局，打下坚实的基础。

打造全方位立体化推广渠道

市场开拓从来都不是一蹴而就的，也不仅只靠销售人员的一张嘴就能办成。在信息时代的当下，多媒体技术运用越来越被企业重视。

在新材公司的产销大厅里，一叠“书”特别吸引人注意，严格意义上讲，它并不是书，这是运用了书的造型精心制作的一件精美样板。掀开印有企业logo的精美书皮，呈现在人们眼前的是精心为客户提供提供的产品样板，镂空的图案设计，给人以高雅大气的美感。说是一件样板更不如说它是一件艺术品，好多客户都慕名而来，争相收藏。其实，这只是新材公司专注宣传推广的一项创新成果。

如今，企业也将产品与抖音、快手、微博、微信公众号等平台融合，推出了全方位立体化的造势模式。其中，将互动体验融入产品推广的做法，更是得到了高端客户的一致推崇。

销售队伍建设至关重要

市场开拓离不开人，销售人才的培养对于企业至关重要。致力于打造丰源集团新品牌形象的新材公司，在销售队伍建设方面倾注了大量精力。

定期开展的业务培训成为销售人员最热衷参与的活动。企业邀请专业营销团队，从产品推广、销售及售后，乃至客户维护等各个层面对销售人员开展有针对性的培训。教授销售人员市场营销的技巧，如何保持销量、如何稳定客户、如何深耕市场，成为销售人员的三个必修课。为大家灌输优秀企业的成熟营销理念，逐渐由被动销售的弱势转变为主动销售的强势。

“企业提供了平台，我们就要不遗余力地把工作做到最好。”每一个穿上丰源标志服的人都有着浓厚的“丰源情怀”，也正是有了这种情怀让大家愿意为了这份事业倾注更多的热情，为了企业做大做强贡献自己的力量。